Основы продажи готового бизнеса

Рынок готового бизнеса постепенно восстанавливается после кризисного периода. Уже сейчас на нём можно найти разнообразные предложения во всех сферах бизнеса, на любую сумму инвестиций: от нескольких тысяч до нескольких миллионов у.е. Однако, по данным информационных агентств, из всего множества предложений имеют шанс продаться лишь около 10-15%. В нашей стране сложился устойчивый стереотип, что успешный бизнес продаваться не будет. На самом деле это не так, покупка уже готового бизнеса, при тщательном анализе покупаемого дела, может стать великолепной инвестицией.
Что же заставляет людей продавать созданное с нуля и приносящее прибыль дело? На продажу своего бизнеса предпринимателя могут подвигнуть психологические (усталость, потеря интереса, появление более амбициозных идей), экономические причины (нехватка средств для дальнейшего развития, усиление конкуренции, желание продать бизнес на пике популярности какой-либо сферы), а также сложившиеся новые обстоятельства (болезнь предпринимателя или членов его семьи, старение, переезд на новое место жительства). Крупные компании могут продавать свои непрофильные активы в процессе реструктуризации, может также продаваться не весь бизнес целиком, а лишь определённая часть или доля, особенно часто такая ситуация возникает при появлении разногласий у партнёров. Бизнес изначально может создаваться на продажу или быть купленным по дешёвой цене с целью последующей перепродажи.

Покупка готового бизнеса также имеет свои преимущества по сравнению с созданием своего дела «с нуля». Во-первых, для человека, не имеющего опыта работа, покупка уже готового бизнеса позволяет избежать самой тяжёлой стадии наработки клиентской базы, покупки или разработки новой технологической линии, решает проблемы с поиском квалифицированных кадров, получением лицензий и разрешений, позволяет сразу получить отдачу от инвестирования. Другой причиной может стать покупка нового бизнеса для расширения уже действующего или создания полного технологического цикла. Наконец, состоятельные люди покупают бизнес для своих жён, подруг, детей.

При принятии решения о продаже или покупке бизнеса необходимо тщательно взвешивать риски. Риском продавца можно назвать занижение стоимости бизнеса под давлением покупателя, необходимо устанавливать самому себе минимальную границу торга и, в случае попытки занижения стоимости ниже лимита, просто отказываться от сделки. А можно обратиться в независимую оценочную компанию и оценить свою компанию. Отчет об оценке является официальным документом, на который продавец может "опереться". Также продавцу следует опасаться непрозрачных средств оплаты. Так, моментом совершения платежа специалисты советуют указывать именно момент поступления средств на счёт продавца, а не списание их со счёта покупателя. Для покупателя главный риск – покупка бизнеса, несоответствующего заявленным продавцом параметрам. Во избежание данного риска нельзя экономить на экспертизе в аудиторской фирме, которая тщательно изучит предоставляемые финансовые документы и поможет выявить «подводные камни». Необходимо также получить информацию о кредитных и налоговых обязательствах покупаемой компании. Не следует забывать и о рисках перевода средств.
При расчете стоимости фирмы учитывают материальные и нематериальные факторы. Главным показателем для оценки бизнеса будет величина прибыли. Бизнес, не приносящий прибыль, продать практически невозможно, в этом случае есть смысл задуматься о продаже по частям. Стоимость активов тоже немаловажный критерий оценивания. Третьим основополагающим показателем оценки станет эффективность хозяйственной деятельности, бизнес с рентабельностью ниже среднеотраслевой не имеет смысла оценивать высоко. Следует учесть при продаже и наличие клиентской базы, хорошо обученного персонала, подписанные долгосрочные договора с поставщиками и покупателями. В сфере услуг будут играть основную роль именно нематериальные активы.

Напоследок хочется дать немного рекомендаций тем, кто собирается продать свой бизнес. Самое главное, от чего напрямую зависит вырученная при продаже сумма, провести качественную предпродажную подготовку. Оборудование должно быть отремонтировано, все долги и налоги выплачены. Перед продажей имеет смысл пригласить аудитора для приведения в порядок финансовых документов с целью обеспечения прозрачности основных показателей эффективности деятельности предприятия. Справедливую оценку бизнеса поможет дать оценщик из консалтингового агентства. Для более быстрой продажи можно задействовать услуги посредников.

�?сточник http://www.top-ocenka.com